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社保是必須要交的嗎？

保險業(yè)務(wù)員陌拜時(shí)該問(wèn)些什么問(wèn)題？

保險業(yè)務(wù)員陌拜時(shí)該問(wèn)些什么問(wèn)題？
時(shí)間：2015-08-28
評論者的頭像 感動(dòng)一生gk 時(shí)間：2018-03-31

在陌拜時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：

1.要對所拜訪(fǎng)客戶(hù)的基本情況有所了解。比如客戶(hù)的興趣、愛(ài)好、所關(guān)注的問(wèn)題等。

2.針對客戶(hù)所關(guān)注的這些問(wèn)題主動(dòng)提問(wèn)。例如，客戶(hù)如果非常關(guān)注股市信息，就可以從這個(gè)話(huà)題切入，不要一開(kāi)始就談?wù)摫ｋU。

3.在陌拜時(shí)要多從觀(guān)念入手，盡量消除客戶(hù)對于保險推銷(xiāo)的反感和不理解。

4.由于是陌生人，所以對其情況一點(diǎn)都不熟悉，很難掌握他們的需求，很難取得他們的信任，所以營(yíng)銷(xiāo)員必須培養自己敏銳的觀(guān)察能力。

5.在面對陌生的客戶(hù)時(shí)，必須

評論者的頭像 HBYDN 時(shí)間：2017-08-29
多營(yíng)銷(xiāo)員在剛進(jìn)入保險營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)時(shí),.不免會(huì )遇到這樣的難題:如何開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)這一群體?在開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)時(shí)有什么秘訣?怎樣才能抓住客戶(hù)的“心”,.讓他們成為我們的...,.
評論者的頭像 fringslinke 時(shí)間：2015-08-28
多營(yíng)銷(xiāo)員在剛進(jìn)入保險營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)時(shí)，不免會(huì )遇到這樣的難題：如何開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)這一群體？在開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)時(shí)有什么秘訣？怎樣才能抓住客戶(hù)的“心”，讓他們成為我們的朋友？這一系列的問(wèn)題都是營(yíng)銷(xiāo)員們所關(guān)注的話(huà)題。
　　對于營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，人脈資源是相當重要的，擁有良好的人脈關(guān)系可以助你一臂之力，那么，面對有待開(kāi)發(fā)的陌生客戶(hù)，我們該如何應對呢？
　　建立信任感
　　是陌生拜訪(fǎng)的
　　“金鑰匙”
　　對于大多數營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)是他們營(yíng)銷(xiāo)生涯中的一個(gè)重要關(guān)口，尤其對剛入行的新人