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詠懷古跡·其一(杜甫)

客戶(hù)有保險需求，只要您設計的保險方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)滿(mǎn)意即可！好的溝通是以方面，但是最終是要滿(mǎn)足客戶(hù)需求！

1、首先要非常自信，還要有一個(gè)不怕失敗，勇于面對失敗的心態(tài) ；
2、做一個(gè)好的保險營(yíng)銷(xiāo)員，做新人一定要勤奮，一定要敢說(shuō) ；
3、每天記錄工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時(shí)出席各部門(mén)組織的早會(huì )，因為早會(huì )會(huì )有很多保險前輩分享一些他們的經(jīng)歷，也可以向他們討教自己在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)候遇到的問(wèn)題或者苦難，這個(gè)對于在保險行業(yè)中成長(cháng)有是非常有幫助的 ；
5、要精通業(yè)務(wù)，在通過(guò)與客戶(hù)面對面的溝通以后，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶(hù) 。

作為初學(xué)者，你要先沉下心來(lái)自己弄懂保險的重要性。如果我自己是客戶(hù)，怎樣說(shuō)服自己一定要買(mǎi)保險呢？
保險的意義和作用要了解清楚，有教材的，最好是每句話(huà)都背下來(lái)。保險的發(fā)展、保險的分類(lèi)、險種的保險責任也要背下來(lái)，這些都是理解保險的基礎。了解保險并不是學(xué)幾天就能理解的，需要深鉆，多與做得久的前輩交談，至少也需要一年。

一年后，你就對保險的一些概念、險種名稱(chēng)等等清楚了。但還是不夠，你需要知道保險在國家層面、你所在城市層面、每個(gè)家庭層面有什么影響，去挖掘，為什么國家需要保險、你所在的城市為什

70/80年代的人人對保險的功能和意義都不是很清楚，我們需要做的就是宣傳保險知識和觀(guān)念，客戶(hù)清楚了自己的需求才會(huì )有購買(mǎi)的信號；關(guān)于這方面可以找你的推薦導師多給你輔導一下，以及有很多課件和時(shí)候可以自學(xué)成才！

傳統和網(wǎng)絡(luò )相結合賣(mài)保險更容易啊，您可以到“成功保險網(wǎng)”上注冊免費的網(wǎng)上保險門(mén)店，在網(wǎng)上賣(mài)保險，更加輕松，也更容易簽到單，網(wǎng)上還有免費的培訓基地，解決保險新手在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，希望能幫到您
希望對你有幫助，望采納，謝謝~~

將保險知識掌握，吃透產(chǎn)品條款，不能含含糊糊。培養好話(huà)術(shù)，在客戶(hù)面前不卑不亢，讓別人買(mǎi)保險之前，先做到不招人煩。 什么事都得堅持，別因為不出單就泄氣，多增加自己的專(zhuān)業(yè)知識，多認識新的客戶(hù)，總會(huì )有收獲的那一天。

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你想法很好，也很有心，但不是這個(gè)學(xué)法。如果真想做保險而且在平安做，那一定得了解“平安不喜歡是似而非的東西”！ 等你夠到條件、有了代理人資格你自然就會(huì )做保險了，因為平安擁有業(yè)界“黃埔軍?！敝Q(chēng)，她有專(zhuān)業(yè)制式的培訓讓你迅速從一名行外人士變?yōu)楸ｋU精英，在平安，多的是優(yōu)秀人才，到時(shí)有你學(xué)的！ 你現在的做法相當于“未到學(xué)齡自學(xué)漢語(yǔ)拼音，盡管十分的賣(mài)力，但等將你到正規的小學(xué)開(kāi)始正式學(xué)漢語(yǔ)拼音時(shí)，老師為了糾正你的口音花掉其他學(xué)生三倍的時(shí)間都糾正不過(guò)來(lái)”——費力不討好！