首先要寒暄贊美 比如你家真氣派啊 你小孩真可愛(ài)等等 然后說(shuō)明來(lái)意 ：我現在是友邦保險公司的理財顧問(wèn)，我們公司最近出了一個(gè)很好的險種叫XXX，它是一款什么型的保險，簡(jiǎn)單介紹條款 如果你有興趣請與我聯(lián)系 ，遞上名片 切忌不要墨跡 強求。如果他聯(lián)系你了證明你已經(jīng)成功80%因為他對你的保險感興趣，那么你就可以為他量身制作建議書(shū)，如果自己做不好可以讓主管部經(jīng)理或組訓來(lái)幫忙制作這樣就完成了一次很有效的保單

成功的人總是少數，但成功的人都有一個(gè)基本的經(jīng)驗，就是會(huì )做人！做保險也和做任何生意一樣，首先學(xué)會(huì )做人！你希望學(xué)會(huì )一套話(huà)語(yǔ)，話(huà)術(shù)，一套好的推銷(xiāo)的經(jīng)驗，一套走向成功的經(jīng)驗，來(lái)幫助自己做好工作，幫助自己成功。其實(shí)是沒(méi)有的，你即使學(xué)好了保險公司的那套話(huà)術(shù)，也未必會(huì )成功。如果一套話(huà)術(shù)可以成功，那世界上就不會(huì )是成功的人少，而是成功的人多了。這套話(huà)術(shù)誰(shuí)不可以學(xué)會(huì )？做保險和做任何工作都是一樣的，就是你首先要自己學(xué)會(huì )和理解保險的精髓！你才能夠用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言來(lái)表述你的保險。這個(gè)產(chǎn)品究竟對客戶(hù)怎樣？有什么是有利的？有什么是對客戶(hù)

公司沒(méi)教你嗎？ 險種要慢慢學(xué) 話(huà)術(shù)也是一樣